Por fim, outro fator que tem impulsionado o setor é o surgimento de novos clientes nesse mercado.

Tradicionalmente, os clientes que buscam esse tipo de empreendimento são normalmente homens com cerca de 45 anos – a maioria com família formada e que busca esse imóvel como moradia, e não investimento.

Segundo especialistas, esses clientes são, em sua maioria, empresários, altos executivos, profissionais autônomos ou executivos do mercado financeiro, além de um público mais jovem e diverso, vindo de startups.

Há, no entanto, um novo perfil de clientes que surge no setor. Segundo Oste, da Inmy, esse movimento acompanha o crescimento do ambiente digital no país.

“É um público mais novo, e que também é formado por pessoas que vêm da internet. Vemos blogueiros, youtubers e tiktokers, que têm ganhado dinheiro no digital e que começam a consumir produtos de luxo e alto padrão cada vez mais”, explica a especialista.

Outro ponto, destacam os especialistas, é a demanda por diferenciais. De acordo com o economista do QuintoAndar Vinicius Oike Reginatto, há uma procura crescente por empreendimentos que sejam feitos com uma preocupação com sustentabilidade, e que sejam cada vez mais completos.

“Vemos uma busca cada vez maior por imóveis que valorizem o entorno e tenham um contato mais direto com a natureza. Parcerias com arquitetos renomados e que tenham um condomínio completo, muitas vezes até lançados junto a shoppings e hotéis, por exemplo, também são diferenciais”, exemplifica o economista.